夏珂颜看着这两个人过招,有些惊讶于南钦煜对局势的扭转。
投资方对这次谈判的需求层次和依赖程度,肯定是低于服务公司的。
所以,从谈判态度上,本该是南氏的态度更积极些,怕抱不住这棵“摇钱树”。
可是,投资方因为远道而来,投入较多,害怕失去最佳选择机会,也不想空手而归。
再者,赵总焦虑急躁,南钦煜从容淡定,趁对方不留心抢得可乘之机,迅速出击,握有较好的心理优势,在谈判中掌握主动权。
因此,赵总由主动变为被动,失去了优越的谈判形势,不得不对南氏集团作出让步。
最后,谈判结束,两位领导人站起来握手。
赵总苦笑着说,“原先协商时,我们各投资百分之五十,但我们有技术和管理的投入,所以利润本该是我方占七成,贵公司占三成的,没想到南总生生谈到了利润对半分,还真是出人意料啊。”
南钦煜没有接话,只是点点头,说了点场面话。
“期待下次跟赵总的合作。”
“一定一定。”
回程时坐在车上,南钦煜边翻阅着文件,边询问夏珂颜,“有什么收获吗?”