招法之二是价格实惠。广安堂对卖场产品的价格定位也体现了潮汕商人经营的灵活性。为适应不同经济能力的消费群体,广安堂对普通药品、常用药品按进价销售,或平价销售,对老百姓实行优惠让利销售;通过保健品等非药品取得合理利润,同时满足中高层收入群体的需求。
物美价廉永远有竞争力,是屡试不爽的营销策略。药品超市的最大优势就在于价格实惠。如何才能让消费者购买到质好价廉的产品?为了保证实惠的价格,广安堂建立了价格管理机构:成立了以总经理为组长,有关部门负责人参加的价格管理领导小组,对广安堂的产品价格实行统一管理,成立了价格管理部;广安堂的每个连锁店,都配置了1名物价员,将物价信息反馈到广安堂的业务部和采购部,并安排4名信息员实时调查价格、收集信息和顾客反馈。另外,广安堂还聘请300多名离退休老干部担任物价监督员,随时对物价和服务进行监督。为使价格管理有据可依,广安堂制定了《价格制定与调整的管理办法》,并制定了对价格管理人员的奖惩措施。在广安堂的连锁店里,药品实行明码标价,相同的产品,统一价格,统一标签,明码实价。广安堂对价格体系的严格控制,为消费者带来了更多的实惠,消费者对广安堂的信任逐渐提高。同时,广安堂的价格管理也得到地方政府的肯定,2003年,广安堂被海口市物价局授予“明码标价示范单位”;2007年,被国家发改委价格信用认证中心认定为“全国价格信用AA单位”。