“主管，市面上的行情都是12元1个呢。您放心，价钱上我能便宜的就会便宜，就像Ф100×1830的下水管一样，18元1米，全城都找不到这么低的价钱。”
“好吧，10元就10元。”
推销员抓住主管因为图Ф100×1830下水管便宜而不愿轻易放弃这笔生意的心理，在后来的20多个商品的讲价过程中，常常以Ф100×1830下水管“能便宜的就会便宜”为挡箭牌，挡住了主管讲价的气势，终于在后来的商品谈价中取得理想价位，将生意反败为胜。
聪明的推销员在掌握了这种“暗度陈仓”的成交方法后，也可以主动出击，有时故意将客户了解的第一个商品的价格开得低于成本价，以吸引客户的注意，然后再在其他项目商品价格上“暗度陈仓”。当然，这一招只适用于客户购买系列的商品，这样，万一客户只买你的那种低价产品，你就可以说：“先生，我很想满足您的要求，但您知道，我这些商品是配套的，您买一种的话，就孤立起了其他配套产品。所以，您还是一起买下吧！”这样说不仅是一种引导全面成交的努力，也是一种对单一买卖的婉拒，可令人进退自如、立于不败之地。