后来，他们又直接拜访了一些上次没有接触过的家庭主妇，这些家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。
可见，以旁事为切入点，再逐渐提出大的要求，就像登门槛一样，步步为营，不容易遭到他人坚决的拒绝，正如想请别人做一件事，如果直截了当地说给对方，对方往往会产生畏难情绪，拒绝你的请求；而如果化整为零，先请他做一小部分，再一点一点逐渐提出其他的要求，他人往往会想：既然开始都做了，就善始善终吧，于是就会顺水推舟帮忙到底。这是利用了心理学的原理。
日本选手山田本一可谓“一跑成名”，在1984年的日本东京国际马拉松邀请赛和1986年的意大利米兰国际马拉松邀请赛中曾连续两次夺冠，令人们大惑不解，后来，他在自传中解开了这个谜，原来在每次比赛之前，他都会乘车把比赛的线路先考察一番，并把沿途比较醒目的标志记下来，路边的银行、大树、宣传栏……他就这样从起点到终点，把这些均匀分布的目标牢记在心。比赛开始后，他全力以赴冲向第一个目标，到达第一个目标后，又以同样的速度向第二个目标冲去……这样依次前进，40多公里的赛程，就被他分解成一个个小目标，轻松地跑完了。