还有一种策略就是将让步作为讨价还价的筹码，当某个人对他人做出让步之后，必须记得索取，以此来引导对方做出更为合理的举动。这就像一种谈判策略，无论在什么时候，人们在按照对方的要求做出让步的同时，必须要主动去索取一些回报。
比如一个生意人准备从合伙的朋友那儿要更多投资的钱，这个人要求朋友尽快将资金交给自己，他直接选择当面催促：“我们的店面已经装修好了，开业日期也定了，现在我想知道你能否在3天之后准时将钱送过来？否则我没有多余的资金进货。我知道你最近手头也不方便，但是你能不能先给我一部分钱，等我过了一两个月有足够的资金积累时，可以再还给你。”
对于朋友来说，这一次的合作原本应该是以资金投入的多少来决定掌控权和支配权的，对方没有多少钱，却总是想着套取自己的钱做生意，可是作为合伙人和朋友，如果自己不给钱就显得太小气了，给了钱却得不到更多的股份和支配权，这显然是非常吃亏的事。左右为难之际，这个朋友想了一个办法，他直接告诉对方：“我非常支持你增加投资的做法，我也愿意追加投资，但是我只有一个要求，那就是自己出钱投资后，可以多分得2%的股份，这样的要求并不算过分，毕竟我追加的这部分钱本身就抵得上4%的股份了，我只占了2%，剩下的2%算是借给你的，怎么样？”筹钱的生意人听了这番话，只能无奈地同意。