徐钊娓娓道来，新员工听得聚精会神。
国际贸易战线比较於，收款时间较慢，风险也在时时处处。那么怎么防范呢？首先得把好信用证这一关。而我们要知道，客户开的信用证，仅仅是客户保证付款的承诺，并不代表其他；而且恰恰相反，有时它还会是让你掉进去的陷阱。因为客户通常在他所需的项目甲提出各种条件。不研究对方的信用条件，哪怕漏一条，你都可能完全陷人困境。别看人家信用证开给你多少购货订单和多少？：款。只要你做错或漏掉了一项，你辛苦干了一大通可能白流一场汗，甚至还要赔本舍命……徐钊还讲道:谈判的技巧，也不能急于求成，拿到一个好的项
月，你不能立即喜形于色，因为下面还要与客商谈及价格等等事宜。一个细节谈不拢，就可能完全丢掉整个项目。但谈判通常起伏不定，出现了困难，你也不能轻易地放弃，放弃就等于前功尽弃。谈判是一种意志的考验、一种能力的展示；它又是一艺术,让你理解别人、认识自我；它更是我们贸易人成功与失败、业绩与效益的接力赛，也是我们汗水和智慧的体现过程……