有一次，客户那边的关键人打电话，说找一个地方谈一下价格，李先生就按照要求去赴约了。在吃饭的时候，客户说：“我觉得这个单子200万是合适的。小李你觉得如何？”
其实，这个价格已经超出了李先生的心理价位，李先生内心很高兴，于是答应了客户的价格要求。
到了第二天，李先生到了客户单位去签合同，客户拿出自己已经拟好的合同，李先生扫了一眼合同，上面写的价格竟然是220万。李先生马上就明白了怎么回事。自己在这单之中要帮着客户洗出一笔钱来。对于这样不符合商业规则的要求，李先生当时觉得自己很缺钱，急于成交这样的单子，于是就只能跟客户签了单。
后来，李先生在谈及这个事情的时候，总是很后悔，觉得情愿不做这个事情，也要遵守商业原则，做一个不行贿的销售人。但是这一单也给了李先生很大的启示，就是在没有明白一单生意的复杂性之前，不要直接进入价格谈判，那样是毫无意义的，你低价不代表你就有竞争能力。因为人是活的，他可能用各种方式让你的低价变得没有竞争能力。销售有很多个指标，只有这些指标全部符合要求的时候，对销售才能有帮助。