不久,中药厂厂长认为吉玉见那一套自己也会,不让吉玉见参与了,仅仅两个月产品就断货了。因为中药厂拖欠委托药厂加工费,厂长不想给,只好停产。代理商要求赔款,厂长更横,要换代理商。白院长调整了药厂厂长的职务,让吉玉见兼任厂长。吉玉见说:“我六院还有许多工作要干,你让我负责生产和销售可以,算临时的,厂长不能过度干涉我。”白院长说:“完全同意!”吉玉见首先偿还了拖欠的委托费,又支付了预付款,这家药厂干劲十足,产量大幅提高。吉玉见答应代理商保质保量供应,一个月后销售额大增。
白院长在院务会上讨论让谁去当中药厂厂长。有人说:“让吉玉见的同学白紫尤当厂长,吉玉见能指导,还能合得来。”大家都说:“对!”白院长找白紫尤谈话,白紫尤说:“我对药厂管理一窍不通,怎么能当厂长呢?”白院长说:“一切听吉玉见的,什么事都按吉玉见的意见来,把吉玉见的管理经验学到手。”
白紫尤回家跟马可之一说,马可之乐得跳了起来。马可之说:“时来运转,挣钱的好事终于轮到我们了。药厂每月有高额奖金,年终有大奖,你一年怎么也能挣二十万元。”白紫尤说:“我要那样做肯定干不好工作。我叔让我好好跟吉玉见学管理,因为我们都是老同学,吉玉见才能教,否则,吉玉见理都不能理。”马可之说:“吉玉见那点儿东西好学,中医药学书看透,再看看销售的书,学会用人就可以了。”白紫尤说:“说得容易做起来就难了,药厂上报好几个品种,就吉玉见申请的获批了。一个新品种能带来几千万元的利润。哪个药厂有新品种,哪个药厂就赚大钱了。我们那一届同学哪个人申请新药了?中成药的生产与销售更有学问,不是看几本书就明白。中成药生产把不好质量关就出问题。销售学问更大,产品生产出来没有销路,企业能挣钱吗?必须有好的代理商,现在的代理商具备完整的销售系统,全国已经布局完毕。”马可之说:“销售系统畅通还怕什么?”白紫尤说:“代理商只相信吉玉见不相信中药厂,因为上一届厂长总刁难人家,扬言要换代理商,还断过货。”马可之说:“你说吉玉见能认真教你吗?”白紫尤说:“吉玉见那么忙,哪有时间带我呀。我只能学多少算多少,不与吉玉见发生矛盾就可以了。问题是吉玉见自己申请的两个保健品很快就获批了,两个品种都是抢手货。吉玉见要成立一家公司,运作自己的产品,就没有时间管中药厂的事情了。我就是一名医生,让我看病还可以,让我管理企业真是赶鸭子上架了。”马可之说:“吉玉见能行你就能行!”